O investimento em Marketing de Influência caiu 19 pontos percentuais no mix de mídia dos principais anunciantes do mercado em 2024.
Porém, um estudo exclusivo da Uncover mostra que os influenciadores são o investimento com maior tendência de crescimento para alguns clientes.
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Marketing de Influência no mix de mídia
O Marketing de Influência é uma estratégia em que as marcas se conectam com influenciadores - ou seja, pessoas que possuem uma audiência engajada nas redes sociais - para promover seus produtos ou serviços.
Esses influenciadores, que podem variar de celebridades a criadores de conteúdo de nicho, utilizam sua autoridade e relacionamento com os seguidores para recomendar produtos de forma autêntica, seguindo abordagens mais UGC (User Generated Content) do que publicitárias, como o público está acostumado.
A ideia central é que as recomendações feitas por essas pessoas têm maior credibilidade do que a publicidade tradicional e, por isso, os anunciantes passaram a investir mais no Marketing de Influência como forma de impactar públicos mais segmentados e alavancar a credibilidade da marca entre esses públicos.
Essa estratégia pode ser aplicada com grandes influenciadores, ou com micro e nano influenciadores, que possuem audiências menores, mas altamente engajadas. Os anúncios ocorrem em diferentes formatos, como posts patrocinados, vídeos, ou até menções sutis, adaptando-se à plataforma e ao estilo do influenciador.
Contudo, como se trata de um modelo novo de anúncio e cujos dados dependem muito dos influenciadores, é uma estratégia que ainda suscita muita incerteza entre os anunciantes - o que pode justificar a queda de investimento nesse setor entre 2023 e 2024.
Estudo da Uncover revela retorno positivo para investimento em campanhas com influenciadores
O estudo realizado pela Uncover avaliou 11 marcas de diferentes setores do mercado que trabalharam com pelo menos um modelo de Marketing Mix Modeling entre janeiro de 2022 e maio de 2024.
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Como resultado, observamos que metade dos anunciantes fazem Marketing de Influência, mas somente 4% da verba de mídia são destinados a influenciadores.
Além disso, em alguns casos, o investimento em influenciadores é separado da verba de mídia.
Também observamos que 70% dos anunciantes não estabelecem uma estratégia de jornada específica para as ações de Marketing de Influência - ou seja, não é trabalhado um funil de vendas ou algo do tipo.
Mas entre os que investem com objetivos definidos, observamos que awareness é o objetivo mais comum, seguido de conversão.
O investimento em influenciadores poderia ser 23% maior, para gerar resultados mais claros
Para gerar retornos relevantes, observamos que o investimento em Marketing de Influência poderia ser 23% maior para as marcas que fizeram parte do levantamento.
Não só isso: o investimento constante pode trazer resultados surpreendentes.
Em outro estudo interno da Uncover, junto a um cliente, constatamos que o ROAS de influenciadores foi de 1,84, com 7% de volume incremental de receita, gerando R$ 883.000 incrementais em dois meses trabalhando uma estratégia de influenciadores.
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