Foi-se o tempo em que o Marketing Mix Modeling era uma solução voltada apenas para grandes anunciantes, ou apenas para quem investia em mídia off-line.
Adaptado para incluir dados de diversas plataformas on-line, análises macroeconômicas sofisticadas e o uso de Machine Learning para prever e otimizar o desempenho de vendas de maneira sem precedentes, o MMM é, hoje, a solução mais robusta do mercado para quem quer dar mais precisão ao planejamento de suas ações de Marketing.
Se você...
...pode ser uma boa hora para considerar o Marketing Mix Modeling em sua empresa.
Basicamente, você precisa imputar dados de mídia (KPIs e investimento por canal), dados de resultados do negócio (leads, vendas, receita), dados de controle (promoções, preço e variáveis de receita) e dados externos (investimentos de concorrentes, dados econômicos, dados de clima, etc.) na plataforma.
Esses dados precisam ser organizados conforme a necessidade do modelo - mas não se preocupe, um time especializado em MMM vai te ajudar a organizar esses dados caso você opte por esse caminho.
Uma vez que o modelo estiver rodando, ele pode retornar algumas informações altamente estratégicas para o seu negócio.
O modelo da Uncover, especificamente, trabalha com as seguintes métricas:
🧭 Contribuição de mídia: a contribuição de mídia é o nosso primeiro e principal resultado de modelagem, e significa o quanto - absoluta ou percentualmente - cada variável de mídia representa da variável analisada (vendas, receitas, leads...).
🚠 Saturação de canais: É o cálculo do modelo que estima, de acordo com o investimento feito no período analisado, qual o ponto ideal de investimento para trazer mais leads/conversões, ou se aquele canal de mídia já chegou a um limite de desempenho.
🔄 ROI / ROAS [Return on Investment / Return on Ad Spend]: É o nosso cálculo de eficiência de mídia, também chamado de Uncover ROI. Ele nos fala quanto de receita foi gerada para cada $ gasto em um determinado veículo.
Exemplo: se o ROI da TV Aberta for US$ 1,50, significa que para cada US$ 1 investido nesse veículo foi gerado US$ 1,50 de retorno para a marca em forma de receita. Quando a proporção é de 1 para 1, chamamos de break-even.
Sim, por meio do Adstock e de variáveis específicas relacionadas à força da marca, alguns modelos de MMM podem quantificar o impacto do reconhecimento e da consideração na geração de leads.
Além disso, o Marketing Mix Modeling é ideal para otimizar a alocação de mídia entre canais, com a capacidade de analisar o impacto de campanhas específicas no ROAS e nas vendas.
Não existe o momento "certo" (por exemplo, você precisa ter resultado X ou dado Y antes de ir atrás de um MMM). É importante, sim, que exista frequência de investimento, pois o MMM trabalha com dados históricos e, quando mais investimento, mais dados.
Uma boa média de investimento em mídia é R$ 300.000 por mês ou R$ 3MM no ano.
Mas, mais do que isso, o que vai dizer quando é a hora de investir em Marketing Mix Modeling são os questionamentos que estão rondando sua cabeça.
Por exemplo, você está se perguntando...
Se sim, é a hora de recorrer ao Marketing Mix Modeling para buscar as respostas (ou mais perguntas!).
Você pode entrar em contato com nossos consultores aqui.
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