Em mais um estudo original da Uncover, realizado pelo nosso time de Insights junto a clientes de diferentes segmentos de atuação, investigamos:
- como o mercado se comporta no período pós-Black Friday
- a estratégia das marcas para alavancar vendas
- táticas para conquistar clientes no período festivo de final de ano
Os principais aprendizados deste estudo você confere abaixo.
Menos diversificação, mais conversão
Após a Black Friday, as marcas mudaram suas prioridades, migrando do marketing de conscientização em novembro para o de conversão em dezembro.
Em novembro o investimento das marcas também é mais diversificado, enquanto em dezembro há um foco maior em resultados imediatos, com ~60% do investimento.
Ainda em dezembro, o investimento total diminuiu, graças à maior eficiência no custo por mídia. Na última semana do ano, houve uma recuperação de share para awareness, ampliando a estratégia de engajamento.
Essa nova priorização, com foco em conversão, impulsiona a eficiência do ROAS quando comparada com novembro. Mas é preciso cuidado ao priorizar exclusivamente a conversão, pois a efetividade dessa estratégia tende a cair no médio-longo prazo.
Manter o foco em uma abordagem full funnel ainda gera uma incrementalidade superior a 10pp em comparação com outras estratégias.
As 5 mídias principais para alavancar seus resultados no fim do ano
Analisando o comportamento do pool de mídia, observamos que os canais se comportam de forma diferente, favorecendo determinados resultados dependendo de seu objetivo.
Para quem quer gerar incrementalidade, por exemplo, Google Ads, Meta Ads e TV se destacam como os principais investimentos. Já o investimento em Influenciadores, App, YouTube e TikTok favorecem o ROAS.
Quer saber como potencializar sua mídia nesse e em outros períodos-chave do ano?
Entre em contato com sales@uncover.co ou acesse uncover.co e entre em contato conosco!
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